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第78章 博弈无处不在（第1页）

按照之前的估价，这第四片合理的报价是多少？郭岱君之前的估计是80-85万之间，差不多也就是手镯的同行价，至于镯心等边角料，因为已经不带色，就被她当成了利润空间留给了同行。可现在，光是这第一轮报价，最高的出价就已经到了88万！出价者正是对全部料子都志在必得的光头文。你说这够疯狂不？反正魏阳是被这种疯狂给震惊到了，这让他有一种预感，恐怕今晚的最终收获可能还会超出郭姐第三次估出的八百万。正当他震惊中，已见惯了这种场面的郭岱君又出声了：“第一轮的最高报价是88万整。”她先是宣布了第一轮的最高报价，接着又说道：“接下来，将给大家五分钟时间，有意向继续出价的请做好准备。”这也是暗拍的规矩。第一轮出价完成之后，主拍者会报出第一轮的最高报价，但却不会泄露最高出价者是谁，然后在第二轮出价之前，会再给大家一个缓冲的时间。之所以如此，当然是因为出价者，未必一定是真正的买主，必须给他们跟买主沟通的机会。围在老板台之前的人群又短暂地散去。部分人出了办公室，去跟真正的买主进行下一步的沟通，而用不着跟客户去沟通的人，则三三两两地在随意地交谈。看似随意，实则各怀心思。别以为这种同行之间的小型拍卖就一定简单，事实上，论激烈程度，其比正规拍卖中最为常见的明拍有过之而无不及，毫不夸张地说，这绝对是一场因为利益而导致的斗智斗勇的精彩博弈。就以光头文为例。对于这第一块拍的料子，尽管这只是货尾，但并不意味着他在市面上不受欢迎。要知道，像这种品质的冰种漂亮，在同行之间的拿货价大概在八十万左右，可一旦到了客户那个层面，就得九十近百万。而且，越是价格高的手镯，需求面就越小，因此，若是论畅销程度，这片料子比其它几片更好出手。既然如此，他就没理由放过。怎样才能让其他竞争对手知难而退？当然是在第一轮就给出一个接近于极限的高价。作为一个混迹圈内十几年的资深人士，他的眼光是很毒辣的，他很清楚，刚拍的这片料子，手镯的同行价大家能看到的，也就在八十左右，然后给价方式，基本上都是按手镯的价格给，赚的就是镯心等边角材料的钱。那他就给比手镯的正常估价还高一点点。谁还敢给更高？你们不怕亏吗？因此，当郭岱君宣布，第一轮最高出价就是他的88万之后，他稍稍有些得意，一边跟其他买家打哈哈，一边静等第二轮的到来。“第二轮出价开始，还有意继续出价的请过来。”五分钟之后，郭岱君又宣布第二轮出价开始。也正如光头文所料，几乎大部分的买家都没动了，包括被他视为重要竞争对手的八鈅，此时也安静地坐在茶台边一边喝茶，一边有一搭没一搭地在跟林琳聊天。只不过意外还是有的。正当他得意时，先后有两位买家去到了郭岱君身边，又给了新的报价。竟然还真有勇士？这下光头文没法继续淡定了，在郭岱君宣布第二轮竞价结束之前，他又给出了自己新的报价：928万。一口气又加了四万八。精通博弈的他很清楚，在他第一轮报出了一个高价之后，第二轮就算还有人咬牙再上，也不会超过他第一轮的报价太高，在这种情况下，他只需要将自己的第二轮报价跟第一轮稍稍拉开一点距离，拿下的可能性就很大。在出完第二轮价之后，他警惕地看向了最为强力的竞争对手八鈅。只见八鈅还稳坐茶台边，并没有再次出价的迹象。这让光头文彻底松了一口气。这下稳了！他静等郭岱君宣布最终的结果。“还有要出价的吗？没有的话，我就正式公布第一片料子的最终归属了。”郭岱君又出声了。并没有人再次上前出价。“第一片料子第二轮的最终出价，最高者是大河珠宝的何总，最终出价是94万，恭喜。”最终结果也随之而来。结果却是稍稍出乎光头文的意料。啥？姓何的这死老头，怎么今天胆子也变这么大了？就这片料子你就胆敢出94万，你还想不想赚钱？光头文忍不住郁闷地想道。可实际上，这只是一种自我安慰的想法，因为他很清楚，像这种品质的料子，其实价格空间的弹性是非常大的，94万拿下后，尽管赚的空间会小了一点，但绝不可能亏。如此看来，这第二片的出价还得更大胆一点才行啊！吃了一次亏的他暗暗想道。精彩的博弈还在继续。“咱接下来的第二片，直接上重头戏，也就是这块料子的第二片，货头。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！负责主拍的郭岱君又出声了。别以为博弈只存在于买家之间，事实上，卖家的安排也是博弈过程中极为重要的一部分。就以拍卖顺序为例。按道理说，这种拍卖顺序应该像正规的拍卖会那样，先拍不重要的暖场，把最具价值的放最后来压轴。可是在郭岱君看来，那样未必是利益最大化的安排。为啥？打个比方说，她现在很清楚，光头文最强力的竞争对手八鈅，就是冲着货头这一片来的，但为了保险起见，她肯定还会将第三片当成备选。那么问题来了。假如先拍第三片，而八鈅最终又拿下了它的话，那她还会跟光头文去争第二片货头吗？显然不会。这样就会导致，最为值钱的货头反而拍不出高价。于是，在拉着魏阳短暂商量过后，她改变了原有的竞拍顺序。很自然地，她的这一改变，出乎了包括八鈅和光头文在内的所有买家的意料。第二片就上货头？郭姐真猛！大部分买家是这么想的。郭姐真好！八鈅则是如此想的。很显然，对她来说，先拍货头是最为有利的，因为一旦她拿下了货头，那就不用在第三片上再费劲了。至于光头文……第二片就上货头啊？如此看来，这次必须得出一个让所有人都望而却步的高价才行啊！第一片意外失利的他如此想道。：（）赌石之捡漏王

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