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第64章 拉赞助2（第1页）

当天下午，李响就发了群信息，让外联部还没有回家的同学晚上到学生办公室集合，说是要讨论一下关于培训机构赞助的事情。李盼儿原计划晚上去空手道协会跟着方倩学姐练习的，因为临时需要开会，她只好跟对方解释了一下，准备下午自己去练练，过两天再跟学姐练习。李盼儿很庆幸自己加入了空手道协会，会费只收了一百块钱，但周末都会有专业的老师过来指导，周二和周四的晚上也会有学长学姐在那里指导练习，李盼儿也因此认识了法学院的学姐方倩。方倩今年大四了，是空手带协会的一名助教，每周四晚上都会到会馆为大家指导练习，周末还会到法律援助中心做志愿者，提供一些免费的咨询服务。因为她，李盼儿不仅得到了很多空手道的指导，还了解到很多法律方面的问题，比如房产、医疗、劳动、婚姻等等。方倩帮李盼儿纠正了许多错误的法律观念，还建议她以后选修一门普法教育方面的课程，这对未来的职业和生活都会有很大帮助。下午来会馆的人并不多，整个场地有些空荡荡的。李盼儿换完衣服，准备到会馆的角落开始热身运动。突然，她看到了一抹熟悉的身影。“班长？”崔帅正在会馆的角落里练着踢腿的动作，听到李盼儿的声音，停下了脚下的动作，跟她打了声招呼。“你好！”“我记得你家是南京的吧？怎么十月一没回家啊？”李盼儿在空手道协会上只见过崔帅两次，一次是协会内部的迎新活动，一次是正式教练来教学的时候。空手道协会只有一位黑带三段的正式教练，还有几位黑带的助教。教练大概两周来一次，而助教会在周四和周日过来指导训练。周日晚上外联部经常要开会，所以李盼儿都是周四晚上过来训练，平时晚上跑步的时候也会在操场的拐角练一会儿。“回家也没什么事，不如留在学校看看书。”“是准备四级考试吗？”“差不多吧。”“我上次见你在图书馆借了些经济学、管理学方面的书籍，这些跟我们现在的课程好像没什么关系啊？是以后想转专业吗？”“不是。我们现在的专业是一个大方向，具体还有很多小的分支，有一个分支是关于商务分析方面的，需要经济学、管理学甚至数据处理方面的知识。”“哦哦。”李盼儿听辅导员提过一次，不过她也没有放在心上。毕竟现在才大一，每天学的知识也很杂，她记得大三才开始分专业，就想等到大二再考虑具体的专业问题。大一期间除了保持住专业成绩，她还想做点兼职把四年的生活费攒齐，再参加点课外活动赚点学分。见到崔帅已经是绿带了，李盼儿忍不住问道：“班长，你以前练过空手道啊？”“嗯，初中的时候练过，到了高中就没练过了。”“哦哦。”李盼儿也不知道跟他说些什么，干脆就不再说话，开始做起热身来。晚上，李响喊来了包括李盼儿在内的其余四位在校成员。除了李响和另一位师兄还在学校，剩下三位都是外联部的新人。李盼儿开始以为，赞助费用的多少取决于活动的经费需求，一家赞助费不够才需要第二家，甚至第三家。如果一家赞助商就能办起活动，为了长期工作，也不用一下让对方掏出许多钱来。而且，这次知识竞赛的赞助费用已经到位了，关于这次赞助的难度应该不会太大。没想到李响把培训机构的招生时间和院里最近几个月将要举办的活动联系起来，希望能给对方做一个长线宣传。“运营主管说下个月举办的联谊活动距离四六级和考研的时间太近了，学生报考的需求低，不太愿意为联谊活动资助。”“如果只是那一次的活动，对方肯定不愿意。像培训机构这样的地方，肯定不能指望一次宣传就能产生多大的效果，日子久了对人的信任度才更高。如果从这次知识竞赛开始，到明年三月份四六级报名结束，中间的几次活动都能为对方进行运营推广，再让机构里的名师过来给办个公益讲座之类的，那对人的影响力就很大了。”怪不得李响需要喊大家过来开会呢，原来是为了集思广益，一起讨论跟培训机构后期持续合作的方案。跟外联部长期合作的商家也有两家，一家是哇哈哈，还有一家是招商银行。李盼儿不知道这些商家是从哪一届怎么谈下来的，但是每逢院里有大型活动，他们的赞助费用都是很高的。几个人坐在一起，开始讨论培训机构的宣传方式，比如发朋友圈或者微博推广、活动现场摆放宣传海报或者横幅、发放带有培训机构logo的知识竞赛资料、佩戴带有logo的工作证、举办四六级考研或者出国留学之类的讲座等等，并且就每次参与活动的人员规模商议了一下赞助的费用。也是在这次会议上，李盼儿才知道，原来学院每年参加四六级和考研的人数竟然那么多，而且每个班都会有几个到国外名校留学的人。，！真是不说不知道，一说吓一跳。李盼儿突然觉得用数据来解释或者规划商业行为也是一件很有意思的事情。到了五号上午，李盼儿确定蒋翰泽主管在办公室后，和李响一起到了约定的地点。“请问蒋翰泽老师在吗？”李盼儿见办公室里坐着好几个人，小声的问了一句。“我就是！”坐在最里面的一个有些发福的男人站了起来，“是李盼儿是吧？”“是的蒋老师，我在物理部门兼职，这是我们院学生会的部长李响。师兄，这是我们公司的运营主管蒋老师。”“蒋老师你好！”“你好！要不咱们到隔壁办公室谈吧？”“好的蒋老师！”这次谈判主要由李响和蒋翰泽两个人在沟通，李盼儿在旁边进行辅助，比如向李响解释这边的情况，跟蒋老师说明院里的活动等等。大概是李盼儿在公司兼职了大半个月的缘故，她对这里的环境很熟悉，说起话来也不像上次跟师兄一起拉赞助那样唯唯诺诺。李盼儿发现，李响在谈推广模式的时候并没有严格按照已有的策划案来，而是根据蒋翰泽提出的需求和疑虑进行针对性调整；在谈到赞助费的时候也没有按照活动本身的需求来，而是强调活动本身能给对方带来多大的客流量和曝光度，以及可能的转化率，用可能的商业价值来兑换尽可能多的赞助额度。双方最后虽然没有达成统一意见，但已经约定了下一次谈判的时间和地点。蒋翰泽说要跟同事们沟通确认一下，李响也需要重新调整推广方案。李盼儿也跟着上了一课。：（）李盼儿

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