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第38章（第1页）

第38章

第一次给供销社送板栗糕，江初月就迟到了。

“章主任，不好意思，送晚了。”江初月坐在主任办公室里，满脸愧疚。

章来脸上挂着和气的笑，挥挥手，“没事儿没事儿，这会儿不年不节的，这时间倒也还好。”

江初月看一眼办公室里的壁钟，一点半。

她抿了抿唇，都已经迟到了，即便道歉再多遍，已经发生的事儿也无法弥补，索性，她转移了话题。

“章主任，这食盒里有一百零八块的板栗糕，按照咱们之前商定的，一包是十块，现在余出来的八块，我也不算您的钱，我有个法子推销咱们的板栗糕，这会儿说出来您参考参考，行吗？”江初月说。

章来坐在办公桌后面，脸上闪过一丝惊讶，“你先说来听听。”

江初月：“咱们把这八块板栗糕切成小块儿，放在碟子里，一会儿您若是直接把板栗糕堆放在玻璃柜台上，那正好，就把碟子放在板栗糕旁边，让人免费尝一尝，再推销。”

她看一眼章来的脸色，继续道：“我的想法呢就是，板栗糕是肯定不可能直接摊在桌子上的，不卫生，卖的时候还得现包装，浪费时间。所以呢，直接在旁边放一些可以免费试吃的，这样人家吃也吃过了，自然对于购买多了几分信心。您说呢？”

章来半眯着眼，似是在思考，一时没有说话。

办公室里安静了些许，江初月端起搪瓷杯子抿了口水，又道：“每一次送货，我都会多送一些板栗糕，用于免费尝试，而多出来的这部分，不算在咱们的约定里面。”

“不觉得自己吃亏？”章来盯着江初月看了会儿，似笑非笑地问。

江初月看着身前茶几上的食盒，笑了笑，看着章来说：“章主任，咱们柯桥镇有多大？有多少常住人口？能经常来供销社买糕点零嘴的人又有多少？”

章来一怔，一时没明白江初月这话是什么意思。

“十月下旬各个公社村里开始杀猪分粮了，进入冬月便开始办结婚寿宴的席面了，紧接着就是过年时候走家串户地伴手礼，所以，我相信，一天不过八块十块的板栗糕顶多算是我孝敬您的茶水了。”

江初月又说了句，“其实人们都有从众心理，只要镇上的人都知道了板栗糕的存在，并且都说一句好吃，等再来的人看见了，即便没有这试吃的，就凭着他人的口耳相传，也会买下来拿去送礼的。”

“有的时候，好吃不好吃不是重点，重点是面子。所以，章主任板栗糕卖的好不好，就看您怎么宣传了。”

章来听着江初月的话，在脑海里来回过了一遍，神色瞬间严肃了几分，再看向江初月的目光里，多了几分打量，再不是一开始的漫不经心了。

开始会答应这个合作，一来是看在沈如归的面子上，一来就是板栗糕的味道确实不错。

只是对于板栗糕到底好不好卖，说实话，章来是没什么信心的。不过，这会儿听了江初月的话，章来倒是对于板栗糕多了几分认真。

东西好不好卖，真的是东西本身吗？

可以是，也可以不是，端看卖东西的人怎么操作了。

当天江初月离开时，章来付了她五块钱的板栗糕的费用，又给了十块钱，约定好三天后，再送两百块板栗糕来。

对于章来的这种行为，江初月心里高兴极了，因此，在离开时，她对于包装的意见，又给提了不少。

比如，深棕色的油纸呈棱角的形状包裹好板栗糕，一定要同色系的麻绳系在外面，而麻绳一定要看起来像是没搓匀的那种，显得糙一些，看起来更有年代感一些。并且在表面，用烫金的纸签，在上面写上各不相同的祝福语，可长可短，可俚语可名言，重点是一定要吉祥讨喜。

来年儿女双全......

百年好合......

福如东海......

等等一切能让人一看就觉得喜庆的词句就最好了。

这次离开供销社时，在经过一楼的货架时，江初月转头看了眼，想了想，给狗娃称了半斤各色的糖果，她记得上一回狗娃吃的好像还挺开心的。

当然，江初月本心里是不愿意给狗娃吃这些东西的，可时代如此，即便她愿意在家里给狗娃做奶糖吃，家里也没那个条件啊，所以啊，有时候不是你想不认命就可以不认的。

就比如，她这会儿即便拿着钱去买奶粉，柯桥镇的供销社里也没有不说，她还没有票。

江初月有些惆怅，票据时代什么时候才能结束啊？

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