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第53章 走马上任（第2页）
吴凯指指经理室：“咱们分工，你们几位把大办公室打扫一下，我去把经理室打扫一下。”
“吴总，您歇着吧，我们来！”
吴凯摆摆手：“大家都是兄弟，不要客气。”
两小时后，办公室终于打扫干净了。吴凯召集众人：“大伙都到我办公室来，我们聊聊。”
刘伟不知道从哪里找来了茶叶，给吴凯泡了一杯茶。
吴凯扫视一下四人：“咱们随便聊聊，大家认为北辰广场招商中存在的最大问题是什么？”吴凯掏出一个本子，准备记录。
“我先说吧，我认为我们最大的问题是前期调研不充分，在江北区做这个大型商业广场不合适啊，江北区经济落后，消费低。”张君率先发言。
“我不是很赞同小张的观点，我认为在江北区开发商业广场未必不行，我们要充分挖掘公司的资源，拓宽招商渠道。”李霞有不同的意见。
张君马上反驳：“你说的容易，前边三任经理哪个比你差，不都一样束手无策？”
吴凯往刘伟看去，刘伟清了一下嗓子：“我觉得嘛，两位说的都有些道理，我认为最关键的问题是我们开局不利，没有打开局面。”
“依你看来，应该怎么打开局面？”吴凯问道。
“这个嘛，还挺复杂的，吴总你看过意向客户资料吗？”刘伟说。
“在总部看过，这些意向客户都是谁在跟进？”
“都是经理谈的，您也知道，不到一年时间，换了三任经理，客户流失很厉害。”
吴凯知道现在大家情绪低落，需要振奋士气：“我看到了午饭时间了，民以食为天，咱们先吃饭。附近哪家饭店好，我请客！”
“哪能让领导请客，我们请！”四人齐声说。
“大家都不容易，公司效益不好，你们收入也收到影响，这顿饭我请，以后你们挣到钱了再请我嘛！”
“也好，对面有家川菜馆，菜做的很好。”刘伟说。
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众人来到川菜馆，找一包厢坐下。吴凯把菜单递给刘伟：“老刘，这里你熟悉，你点菜，有什么特色菜都上来，不要给我省钱！”
半小时后，菜上的差不多了，吴凯举杯：“来，大家共同举杯！”
酒过三巡，桌上的气氛活跃起来，刘伟四人频频向吴凯敬酒。
吴凯说：“以后咱们就是一个战壕里的兄弟了，大家是一荣俱荣，一损俱损，希望我们能团结起来，把北辰广场的招商工作干好！”
众人纷纷表态：“唯吴总马首是瞻。”
吴凯举杯敬刘伟：“老刘啊，我敬你一杯，你觉得我们应该从哪些客户开始突破？”
刘伟一口干了：“吴总，我们的招商工作之所以一直没有打开局面，就因为没有搞定重量级的客户。”
“你说的重量级客户是哪家？”
刘伟说：“泛亚国际！”
“就是省城的泛亚国际？”
“是的，北辰广场的定位是中高端商业，如果泛亚国际能带头入驻，那么必然会带动一大批持观望态度的客户。”
“你说的有道理，榜样的力量是无穷的。那么泛亚国际为什么拿不下来呢？”
“泛亚国际的总经理叫苏慕容，是位女海龟，眼光很高，做事严谨，以前的经理都没能说服她。”
“你见过苏总吗？”
“每一位经理和苏总谈判，都是我陪同的。”
吴凯下了决心：“你回家准备一下，我们今晚就去金州！”
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